Entreprendre sur internet : les 3 facteurs clés de succès

Cet article est le fruit d’une longue observation des entrepreneurs qui m’entourent, des startup que j’ai vu grandir et mourir, des entreprises au sein desquelles j’interviens, des projets fous que j’ai vu se concrétiser, de ceux pourtant raisonnables qui ont échoué… Au final, je crois avoir réussi à tirer de ces observations trois points communs chez ceux qui réussissent, trois manques flagrants chez ceux qui échouent. Ces observations me permettent modestement de dresser ici ce qui est pour moi le portrait type de l’entrepreneur à succès sur le web.

Bien entendu, il y a d’autres qualités qui participent au succès d’un projet web, mais je m’arrête volontairement ici sur les 3 points les plus importants pour moi :

1. L’entrepreneur à succès a la vision / connait son métier.

S’il se lance dans le e-commerce, l’entrepreneur à succès connait son produit et son marché, il sait où trouver les meilleurs fournisseurs, ce qui va plaire ou pas à sa clientèle, il a un sens aigu du commerce, il a déjà un carnet d’adresse, idéalement un carnet de commandes…  S’il s’agit d’une startup, l’entrepreneur à succès connait ses concurrents, ses utilisateurs, il écoute attentivement tout ce petit monde et excelle dans la « réalisation », parce que bon technicien ET grand visionnaire, capable de pivoter pour s’adapter aux modifications permanente de l’écosystème.

2. L’entrepreneur à succès est un bon gestionnaire.

Quelque soit son domaine d’activité, l’entrepreneur à succès a compris l’importance d’une gestion raisonnable et efficace. Il sait lire un bilan comptable (au moins dans les grandes lignes), a compris la notion de BFR et de marge nette, sait faire la différence entre son chiffre d’affaires et son bénéfice… Il est prudent, ne jette pas l’argent par les fenêtres et pense à provisionner pour l’avenir quand il commence à gagner un peu d’argent. Souvent, l’entrepreneur à succès démarre pauvre, ce qui l’oblige à être plus malin que ses concurrents et à apprendre plus vite parce que la moindre erreur de gestion peut être fatale.

3. L’entrepreneur à succès connait le web.

Ca paraît évident, mais l’entrepreneur à succès connait « le web » (non, pas #leweb ;)). Pas de fond en comble nécessairement, mais il a globalement compris le fonctionnement de ce magma de concepts qu’est internet. Il est généralement lui même utilisateur ou au moins explorateur. Il est capable d’envisager les implications de son projet sur le long terme, il connait les contraintes techniques de la création d’un site, comprend les rouages du référencement, bref, il sait qu’un site internet demande un investissement certain en temps et en budget et que ce n’est que la partie visible de l’iceberg.

Alors oui, il y a surement des cas d’entrepreneur à succès qui ne réunissent pas ces 3 qualités. Parfois 2 peuvent suffire pour commencer, sous réserve d’être capable de s’entourer de compétences externes et d’avoir une grosse envie (et une vraie capacité) d’apprendre. Parfois, il faut s’associer pour réunir ces 3 qualités et devenir alors le membre d’une équipe d’entrepreneurs à succès.

Dans tous les cas, il faut ajouter à tout ça une capacité de travail titanesque, un mental à toute épreuve et un entourage social capable, pour le moins, d’accepter qu’on s’investisse dans un projet, idéalement de le soutenir et de l’accompagner.

Et si elles ne sont pas gage de réussite, j’ai l’impression qu’il est juste impossible de réussir sans au moins une ou deux de ces qualités… Votre avis ?